Nina House

喔~~~原來我都把消遣當鍛鍊，哈哈！難怪每隔一陣子就有無力感。
看來我可以試著區分兩者的差異。

其實這也是我一直在想的。使用賀寶芙產品達到效果，
主因不只是使用產品，更大的原因是經由與教練、知識溝通的過程，
在一段時間內，改掉了許多我們小看的壞習慣！^^
(說一段時間是因為大部分人幾個月或幾年後，多少還是會修正回來，哈哈！
所以說能學越多越好，越是理解、越能長久~~)

沒有可度量的參考，說出來的話都像是泡泡，非常的虛無飄渺。
(噗~~~我自己就是這樣的人ㄇㄟ，哈哈！不過回想自己為何會這樣，
應該是因為不想受人稽核，潛意識地避開壓力。
要當一個信任人、或是被信任的人，都是不容易的ㄚ！特別是自己在乎的事情！^^)


我很想要有像瑜珈老師Chia那樣的腰，原本以為持續一年多的瑜珈我也可以那樣！
雖然體力變得好了一些，有些肢體動作自己不再覺得卡卡，但我的腰線沒有改變。
腰線不是胖瘦喔！是身體前傾與地板平行時，依舊會下凹的腰。
當然這應該不是瑜珈的問題，我想，問題在我上課的時間不夠多、也還沒抓到訣竅，

一年多前問Chia關於那個腰，Chia的回答比較像是我要持續、勤勞、也許有天可以有那個腰。
哈哈！只留一線希望的感覺，對吧！^^ 於是我感覺那段時間是在用瑜珈練體力先打底。
這次回鍋，我想看看有沒有可能更好！(雖然依舊上課時間不多><)

我以為那個腰跟我的腿筋有關係。
上上回問瑜珈老師，我的腿筋太緊可以如何增加柔軟度？
Chia說，她看我的姿勢腿筋是軟的，我會感覺太緊是因為下背部肌肉。@@"
有終於找到答案的感覺。

上回再問，我的V字做不好，是施力錯誤嗎？
Chia還來不及回答，旁邊一位男學員搶著答，是核心肌群不夠力，可以練皮拉提斯。
Chia也提醒我日常生活的姿勢。

於是我跑去誠品書店，想要增加知識。
核心肌群常聽到，一直沒有刻意去理解它。
想起之前有看過運動圖解相關書籍，沒想到卻看上另一本書。
先不要問我書名喔！因為我還不確定是不是好書，才看一點點ㄇㄟ！不想亂推薦啦！^^
但我摘錄下來的這幾段，自己很喜歡。^^

竟然滑壘成功！我還以為今天會遲到，哈哈！^^

我是一個喜歡悠閒的人，不過人生一直悠閒也挺無趣。
老天爺也會偶爾回應我，給我稍稍緊張刺激的生活，讓我解解膩。^^
這幾天出差台北忙碌，就讓我說說舒壓一下！

周二見了四位客戶，都算是新客戶跟回鍋客戶，自然要專注一點。
住台北娘家，可沙發喬沒好，睡睡醒醒，早上醒來頭好痛。

周三上聖經課、熱瑜珈(巧遇親愛的蓮花)、好友生日聚餐，
熱瑜珈大休息了半堂課，睡的真香甜，哈哈！晚上聚不完餐，已經快撐不住要睡著。
又被朋友留宿約會，聊得不久但開心，倒是睡的很好。

周四已經挫在等，因為這天要製作星期六課程的教材、又這兩天收的單要發落，
臨時被留宿，代辦事項全都往後延半天，
好巧不巧崴崴一早打來說可否請我幫忙台中新客戶量身~~
果然是夠緊張刺激，哈哈！決定還是慢慢一件一件事情來，反正急也不會做的比較好！^^
我就是容易被時間的緊迫感打敗，這年紀也真不錯，夠了解自己了。

等我可以開始準備教材，已經晚上八點。可我開始頭暈，是因為抗拒還是體力尚未恢復？
總之雖然這天要交，我盤算著應該做教材一小時就夠了吧！哈哈！
先去泡澡，一邊玩神來也大老二、聽音樂，就這樣泡了快兩小時！開工！

然後原本計畫一小時的準備教材，竟然花了我六小時，凌晨四點完工，
因為第一次講這課，整理教材的過程，想到這些年的過程，
想著要怎麼表達給台下的聽眾，自己感動自己到哭了好幾次，哈！
我是愛哭鬼，才短短50張投影片耶~~~到底我8月那次是花了多少時間製作啊？
雖說課程內容不同，但怎麼想不起來花了多少時間？
難怪我需要部落格，當時還沒寫365，沒做紀錄！^^

今天早上睡到九點醒來。才睡五小時？賴了一下無法再入睡耶！好吧！
起床打掃做家事、網路上該通知的、該聊天的，然後一直提不起勁練琴跟吃飯。
覺得好累好累喔！到了下午四點多，突然好想哭！
才想到，我應該是在擔心明天上台吧！哈哈！電話中朋友一邊笑我一邊鼓勵我。

嘻嘻！對啦！第一次講STS，又是在賀寶芙的娘家光復講，當然緊張囉！
不過凡事都有第一次，每個階段也都有第一次，有經驗後會越來越順的啦！^^

這是盼盼飛飛現在都不喜歡讓我拍照，我要自拍，他們就鑽到我後頭想躲起來。

台中賀寶芙非官方辦公室(訓練中心)有三個，分別是綠纖、忠明、五權。
剛好這個月有三位組織夥伴來講課，我真的是太幸運了！趁機可以更了解這些辦公室。
台中的學員一般都沒台北的學員的high喔！真的是地區民情不同，但我都喜歡！^^

小芙到綠纖講產品。小芙因胰臟生病爆瘦10公斤，治療期間不能吃到油脂等，
開始治療後沒多久接觸使用產品，同步營養保健增加身體自癒能力，
幾個月後增重5公斤，找回嘗遍美食的能力。^^

小芙真的好厲害啊！講產品講得我又想再次更認真體驗產品效果。
離開時見到洪崇文醫師的夫人，我好喜歡她的氣質喔！^^
然後隔沒幾天，我又跑去綠纖聽洪崇文醫師講健康防癌講座，
然後有人認出我，哈哈哈哈！好開心的啦！

莫莫到忠明講推薦。莫莫因想幫媽媽解決財務問題，意外愛上產品效果，
喜歡幫助人們因為使用產品得到效果，進而增加額外收入。

莫莫的課總是讓我更加關注人與人的關係，很多收穫啊！
忠明辦公室寬敞華麗，薏庭火旺總裁辦公室有美到驚艷的90度夜景，
又見到多年前帶魚媽去她霧峰的婦嬰用品店求教的今金富豪。有種熟悉的心安。

王崴到五權講推薦。王崴因減重認識賀寶芙，
喜愛分享生活大小事的她，因此轉介紹許多也對產品有興趣的朋友，
之後因原資訊業有部門裁撤，又看到教練在賀寶芙的穩定成長與精彩生活，
考量健康產業未來的遠景與生活方式，決心投入。

王崴總是開朗有趣，
這次聽到她對家人的付出，還有賀寶芙帶給她的感動與動力，好有fu喔！
分享這次去韓國創辦人家的收穫，帶來新的視野。
見到國強妍余總裁帶一大團新夥伴來聽課，難怪此場爆滿，哈哈！
一直記得國強總裁在我的第一次全力以赴的百萬中來講課頒獎，對我說『又是你！』
親切又幽默，而這天我第一次坐下跟妍余總裁聊天，
怎麼他們夫妻倆人都給我很舒服的感覺，都能得到自信喔！好讚喔！

王崴在說到如何分享說明時，對坐在第一排的我說
『上線！這些都是你教的，怎麼還一直拍照！好捧場喔！』
哈哈！因為每次上課都倒空複習啊！而且青出於藍，感受真的很不同ㄇㄟ！
拍一拍才會知道今天又聽到什麼。

喜歡這樣的複習，感受到能量循環在體內開展開心與希望。也有驕傲啦！^^

看這篇故事時，其實是會頭皮發麻的。
這些斷斷續續聽過的故事，在靖雅的筆下生動地活起來。

馬克的童年經驗、以及過去工作所遭受到的對待，
形成了他的理念、他想做的事情、以及他一定要做到的創業原則。
(我們誰不是這樣呢？)

我相信很多創業的故事都是這樣的，有一個想法或理念、一個決心，然後就衝過去了！
然後會遇到許多挑戰~~~突然想到我一個超猛的朋友，也是猛爆性的，
事業開始到起飛，短短幾年就創造了上億營業額！
他也沒有背景、只有ㄧ些人脈與經驗，真的是以小博大卻成功到讓人眼紅！

遇到挑戰，最恐怖的是有沒有人支持，自己能不能支持自己夢想？
轉個彎也是一個好選擇，其實有時想想，人生的定義是自己給的，看自己囉！

最近迷上一位網友的網誌，她最近寫了一篇，人生就是一個自圓其說，
哈哈！我覺得這句話好諷刺又好真實喔！我看到這句竟然眼眶泛淚~~~

另外我覺得，做人真的很重要，錦上添花的人很多，
雪中送炭，真的是要累積的人，才能得啊！

以下此篇轉載自http://www.wretch.cc/blog/ccyt/18002626

當產品都就緒後，馬克便開始思考應該找誰來幫忙、一起工作呢？
第一個想到的就是Paco Perez，他在Slim Gym公司認識的好朋友。
馬克於是就到Paco工作的旅館去找他。
雖然那時Paco已經不再相信任何公司、任何人了，
也覺得自己英文講的不好，沒有特殊工作經驗，學校也沒唸完，
應該要認命的一輩子擔任旅館提行李的小弟。
但是當他看到馬克，他覺得馬克就像電影明星，閃閃發光。
他被馬克的態度與熱誠所吸引，最後還是答應與馬克一起工作。

他們從「南大街251號」開始，辦公室的空間只有一間小房間的大小而已。

左圖1：庫存部門 ~ 有一個紀錄表，透過這個紀錄表，Paco要知道有多少的庫存量。
當年根本沒有電腦，當然，也沒錢買電腦。所以Paco如何管理庫存呢？就是靠紙跟筆。
左圖2：分發產品的部門 (紙箱) ~ 這是國際服務組，所有的組裝都是在現場完成，
當直銷商下單，Paco就照訂單的數量，用人工的方式交給他們。
左圖3：收款部門
左圖4：貨運部門 ~ 這個箱子是要送到科羅拉多州的丹佛市，
那時大家都覺得已經做到丹佛市了，公司已經很國際化了。
左圖5：產品貨架。
右圖：Paco與他退休的父親 (義工)

一開始，馬克拿著黑色的塑膠袋到街上告訴路人：『你需要這個產品。』
路人的反應是：『為什麼？』 
馬克：『因為這會讓你感到前所未有的好，這是你身體需要的營養。』
路人：『有誰在用這些產品呢？』 
馬克：『我自己有用，但是如果你買的話，你會是我們第一位消費者！！』 

當然沒有人要理他，就這樣他繼續對路過的人說，
但是每個人都跟他說不要、不要、不要、不要、我不要… 
雖然每個人都跟他， 但馬克還是不放棄，最後終於有人跟他說Yes。
所以任何事情都沒問題，這個人拒絕，就再繼續找下一個。
馬克的名言 ~ Some will, Some won't. So what! Next! 
(有些人願意，有些人不願意。那又怎麼樣呢？下一個。)

後來，Paco回到了他服務的飯店，用打折的價錢租了一間會議室。
馬克找了他18個朋友來開會，這是賀寶芙的第一個商機會議 (HOM)。
當時Paco等後在會議室的外面，
他看到每一個出來的人都跟馬克說太棒了，大笑著跟他說再見。
Paco心想應該進行得很順利。

等到最後一個人走出會議室後，Paco迫不及待的問馬克：『有多少人願意使用我們的產品呢？』 
馬克：『沒有！』 
Paco：『那有多少人願意成為我們的直銷商呢？』
馬克：『沒有，一個都沒有！每一個人都不要。』 
Paco：『那他們為什麼這麼開心？Eric (還記得嗎？馬克的第一個工作裁縫店所認識的好友)
要離開飯店的時候還開懷大笑，我以為他們都同意要成為直銷商！』

馬克：『他們在笑並不是因為開心，而是在嘲笑我。』

馬克的臉上真的是很悲傷，甚至有淚水在他的臉頰上。
當下，Paco才發現，要一起走遍全世界的門票好像即將要消失不見了，因為馬克已經崩潰了。
這時，有個念頭快速的閃過Paco的腦海 ~ "我是不是還是回飯店工作好了。
但是下一秒鐘，Paco就決定要把馬克喚醒：『我跟你說，賀寶芙不行啦！』

馬克一聽到這句話，整個人馬上從椅子上站起來，士氣大振，手指著門外，
然後用堅定的眼神及口吻對Paco說：
『開什麼玩笑，我們連開始都還沒開始，怎麼能說要結束了呢？
你有沒有看到剛才走出去的那些人，(Paco就往門口看) 
我們的奮戰會是從那扇門的另外一邊開始，我們一定會走向全世界。』
之後，馬克又開始挨家挨戶的與人分享他的理念及他使用產品的心得。

從這樣一個簡陋小房間的辦公室開始，馬克帶著一包一包黑色塑膠袋在街上與人分享，
他在第一個月賺取 $23,000美金的營業額。
他運用各種方式如傳單、廣告... 來達到宣傳賀寶芙的效果。

Geri Cvitanovich是馬克的第一位直銷商，
過去的背景是一位老師，為了生活同時也在超市打工，擔任收銀員的工作。
當時她看到一張廣告貼在牆上，上頭寫著
『囚犯，你被綁在辦公桌前嗎？你討厭過著打卡的日子嗎？』
Geri被深深觸動，然後在她的人生中，第一次撕下牆上的廣告單。
==>nina覺得馬克的廣告真有創意啊！^^

馬克每天不斷、不斷的與人交談，
在創立賀寶芙的前三個月，他已經成功招募到190幾位的直銷商了。

1980年10月，第一次招開督導訓練，當時的督導還不到50人。
(左邊穿白色西裝外套的是馬克，中間白頭髮的是全世界的精神導師 ~ Jim Rohn)

因為馬克的領導精神、及產品的力量，即使在有限的資源及工具的情況下，
馬克在第一年創造了 $200萬美元的營業額。

不久，就從簡陋小房間的辦公室搬到更大的辦公大樓及儲運中心，在Culver City。

沒過多久，由於賀寶芙迅速的成長，很快的空間不足，
馬克必須再找更大的儲運中心，才能容納驚人數量的產品，以滿足顧客的需求。

馬克邁入成功，越來越有勇氣，也越來越有信心。
他知道自己選擇這條路是正確的。剛開始的確沒有經驗跟資歷，
但在他內心深處知道自己是個善良的人，
他所做的每一件事情都是希望能夠支持他的直銷商。
馬克不希望任何的直銷商在賀寶芙遭受到他過去在其他直銷公司所碰到的待遇。
那些公司佔了馬克的便宜，欺騙了他。
馬克有決心要成為一位最好的老闆，
因為他自己曾經擔任過直銷商，所以他知道他的直銷商需要什麼。
他會盡全力的支持他們、協助他們成功。
秉承著這樣的哲理，賀寶芙公司第二年的營業額已成長到 $1000萬美元。
(這樣的哲理在今天的賀寶芙還是屹立不搖的。
只要你加入成為賀寶芙的直銷商，
你可以在全世界各個分公司獲得最大的支持，幫助你能夠成就你的成功。
現任的執行長MOJ也承續了這樣的夢想跟哲理。)

馬克也開始拓展國際版圖。
第一個就是加拿大，由Lesile Standford來帶領。==>nina的偶像！^^
Lesile過去的背景是幫人清洗牙齒的護士。
當時因為與先生離婚，失去工作，心情鬱卒讓自己用吃來紓解壓力，導致肥胖。
在找尋機會的情況下遇到賀寶芙。

賀寶芙的事業版圖越來越大，成長速度飛快，但是馬克與直銷商們的相處就像家人一樣。
他邀請所有的人到他家裡參加party。這是馬克買的第一個豪宅，穿泳裝的都是直銷商。
唯一穿長褲的那一位是Paco。

這是從馬克的臥室拍出來的。可以看到他在打網球。
這是1983年，賀寶芙才成立3年他就買了第一個豪宅。

在1983、1984年的時候，賀寶芙的事業開始茁壯，當時的情況真的很棒。
公司搬到自己的辦公大樓，馬克也參予公司的每個環節。

馬克那時很年輕也很天真，他認為大家都很喜歡賀寶芙的產品，喜歡賀寶芙這家公司。
但是後來他又學到了另一個教訓，事實不然，不是每個人都喜歡你的。

在1985年一月，賀寶芙上報了，出現在頭條新聞的標題，
寫著「賀寶芙是美國成長最快速的企業之ㄧ」，
就在大家開心慶祝這一切成就的時候，公司遇到了非常大的抨擊。

當你成功的時候，你會發現有其他的人，其他的團體是會忌妒的。
當馬克發現他去到其他地方不受歡迎的時候，他嚇了一跳！
有些人可能受到賀寶芙的威脅，有些人是太羨幕他了。
後來有些大企業如藥廠不喜歡馬克休斯，不喜歡賀寶芙。
他們去說服政府做一個調查，
希望可以徹底摧毀馬克休斯所創立的賀寶芙，希望摧毀馬克的信譽。

藥廠、速食業、飲料業、糖果、菸草工業聯合起來開始攻擊賀寶芙。
當時政府做了很大的調查，賀寶芙進入了一個黑暗期。

同一個時期，公司雖然有一些資金，但因為還在快速成長中，
所以馬克必須把錢再次的投資在事業當中。
賀寶芙在美國開了四個發貨中心，馬克也預備要開發不同的國際市場，
更雇用了許多的員工，聘請了更多的專業經理人，
公司在各個方面做了非常大的投資。

馬克個人也有自己所存的金錢，他的財務顧問為他規劃了一些投資方案，
告訴他這樣可以獲的很多利息，只要利滾利什麼都不用擔心。
如果有這樣的投資，馬克未來是非常安全的。
但是馬克聽了之後，他告訴財務顧問：『你開玩笑嗎？
我希望你完全不要去碰那些錢，這個錢我不要放在別的投資上面，
我要把這個錢拿來捍衛我的公司。』

財務顧問跟他說：『你這樣做一點都不明智，
錢放在這些投資上，你才可以利滾利，可以得到更多的利息。』

馬克：『你沒有聽懂我的意思，我現在需要這筆錢，我們可能會遇到很大的挑戰。
我願意把我所有的錢放在我的企業上，我一定要去捍衛我們的企業，
況且現在所發生的事情是不公平的。所以不要去碰那筆錢，
我希望這筆錢在我需要的時候，我可以把它放在我們公司上面。
這個錢一定不能夠碰。』

後來賀寶芙被攻擊的非常嚴重，在媒體上經常有負面的消息，
不管是有關賀寶芙的市場行銷計畫、有關馬克休斯、有關產品的負面消息，都不斷的出現。
在報紙、電視、廣播電台都可以聽到。
還有一個錯誤的報導說馬克休斯捲款潛逃，把所有的錢都帶到瑞士去了。
這是非常惡意的中傷，非常可怕、可惡的謠言。
所以公司開始有些訴訟，然後一個官司接著一個官司，經常要到法庭去。
這個案子後來上升到了國會的層次。
在國會裡面，參議院組成了一個委員會來調查這個案子。

馬克早已做好萬全的準備。那次在國會的聽證會，是一個重要的戰場。
馬克把他的資源全部投資在公司裡。
當時因為負面的消息及攻擊，使得公司的業務瞬間的下滑，營運情況非常不好，
馬克自掏腰包來支持公司的營運、發薪水給公司的職員，並發獎金給所有的直銷夥伴。
但重要的是，他絕對相信這個產品。
當初跟在馬克身邊的直銷夥伴也是如此，他們因為產品，因為對產品的信任所以堅持下去。
一生一世都是如此，因為他們熱愛產品，而且他們信賴、他們相信賀寶芙的使命。
馬克許下的承諾就是，身為賀寶芙公司的總裁，他要向各位保證的是，永遠：
1. 會提供最高品質、最安全的產品及最好的事業;
2. 會準時支付所有直銷商的獎金。

馬克是認真的，他有萬全的決心來實現他的承諾，
不論情況多麼的艱難，他還是會實現他的承諾。

到了國會的聽證會那一天，
他突然被告知他不能夠帶任何的律師、醫學顧問、不能帶任何人，只能單槍赴馬上陣。
他當時非常年輕，不到30歲。
他的對手不希望他在背後有任何的專業顧問或資深的人士給他任何的幫助，
這對他是非常非常不公平的。
在經過許多的談判之後才得以獲准一些專業人士的幫助。
雖然面臨這麼不公平的現象，但馬克還是毫不懼怕，非常堅定的迎接各種的挑戰。

當時公司面臨的情況非常的艱鉅跟可怕。
在美國有個公共的電視台，會及時轉播美國國會的情況。
一夜之間，許多熱愛產品，對產品信任的直銷夥伴聚集到華府來支持馬克。
Paco回憶公聽會的前一天，馬克在飯店打電話給他，請Paco過去他的房間。
那時Paco心裡面很清楚馬克會告訴他什麼。
馬克那時很年輕，還是單身，又擁有一些存款。
如果馬克告訴他要放棄的話，他也不會怪馬克的。
他那時就猜想馬克會對他說：『Paco，我們打過美好的一仗，我們已經盡力了。
可是該放棄的時候就該放棄。』

Paco心想如果馬克這麼說的話，他怎麼能夠告訴馬克不可以呢？
因為馬克也應該有權力來選擇他要過的生活。
但是Paco心裡面還是很傷心，
因為如果馬克把公司結束了，他不知道該做什麼，該怎麼辦？再回去旅館提行李？
雖然有很多擔心跟害怕，但是Paco心裡很明白是不能怪馬克的，因為馬克已經盡力了。
而且更難過的是，如果馬克放棄了公司，
就表示他沒有實現他對自己、對許多人、對母親的承諾。

從Paco的房間走到馬克的房間，Paco百感交集。
到了馬克的房間，馬克說：『Paco你坐下。』
『我們有過一段美好的旅程，我們的表現都非常好，我們也打過很美好的一仗。
(這時Paco心理整個冷下來了) 明天就是決戰時刻了，但是Paco我要告訴你，
明天不論他們怎麼說，不論他們做什麼，
他們可以把公司從我手上搶走，可以把錢從我手上奪走，
但是我要你知道的一點是，即便如此，即便我明天變的身無分文，
我還是會重新開始，決不放棄。讓我們一起重新開始！』 

馬克的決心是不容懷疑的。因為這一席話，讓Paco充滿了希望。

隔天，馬克跟Paco一大早準備好要去國會，下了飯店的電梯。
當電梯門打開時，他們看到大廳裡集滿了賀寶芙的直銷商，每個人都帶著賀寶芙的胸章。
馬克非常的驚訝，他問Paco說：『Paco是你打電話叫他們來的嗎？』
Paco：『沒有阿！我也不知道。』
其中一位直銷商：『馬克，我們不需要人家打電話叫我們來。
我們在電視上看到新聞，我們覺得一定要來支持你。
賀寶芙的產品救了我的健康，也救了我的生活。
我不僅自己一個人來，我還把家人、顧客都帶來了。
我們每一個人都要來為你加油，來捍衛賀寶芙。
我們堅信賀寶芙的產品是最好的，賀寶芙公司是最棒的。
你是最好的領導者，我們永遠支持你。我們永遠會在這裡支持你！』

馬克聽了好開心，也很感動。
當他們步出旅館時，整條街上看不到一台車子，因為街上都擠滿了人擋住了視線。
這些人從美國各地來，他們是搭火車、坐巴士、搭飛機、開車來到了華府支持馬克。
華盛頓的街頭那天擠滿了賀寶芙的直銷商，大家看到了賀寶芙的威力。
儘管那麼多人造謠攻擊賀寶芙公司，當天的盛況已經向所有人證實那些控訴都是錯的。
成千上萬的賀寶芙直銷商跟著馬克遊行到國會，
他們就是要讓國會的委員們知道他們支持馬克，支持賀寶芙。
賀寶芙就是最棒的！不論別人喜不喜歡，那不重要，
所有的直銷商有權利在這裡捍衛自己的權益。

『經過一年半與食品及藥物管理協會、加州首席檢察官及地方衛生管理局的多次商討，
這幾個行政機構都裁定賀寶芙的產品由始至今，目前仍然是，
對於美國全體民眾都非常安全。
再者，賀寶芙所有的產品宣稱、標示及市場行銷工具，
現在都遵照政府及美國法令的精神及條文。』
馬克要求國會把以上的判定結果，刊登在各大媒體上，以還賀寶芙公司清白。

之後，賀寶芙創造更多難以置信的產品效果，
最高減重紀錄共減了402磅(約183kg)馬克休斯更修正了市場行銷計畫，
從原本營業額的66%為直銷商獎金增加至73%，
讓努力的直銷商賺取更多的獎金。

在教育訓練方面，馬克成立賀寶芙衛星廣播網，
將各地的訓練透過衛星，讓全世界的直銷商都可以參與。
另一方面，馬克更邀請福特總統、Kareen Abdul-Jabbar籃球選手
來為高階的領導者進行培練。

在回饋社會方面，馬克休斯成立了賀寶芙家庭基金會來幫助全球苦難的兒童，
提供他們在成長過程中能夠攝取充足的營養。

賀寶芙也正式成為股票上市公司 (NYSC 代號：HLF) ，
客戶分布在全球70個國家。

同時馬克個人也結婚、買更多的豪宅。

上圖：GrayHall，它是比佛利山莊創辦人過去所住過的地方。
馬克剛買下它的時候，馬克帶著Paco參觀一間一間的房間，
Paco非常驚訝，感覺好像進入到一間博物館。
其中的一間房間放了馬克非常喜愛的樂器~ 鼓。
馬克經常花很多時間在這個房間內。
在這間豪宅的後面，馬克也將它改裝成直升機可以降落的地方。
馬克經常在這間豪宅舉辨Party，與直銷商們共度愉快的時光。
下圖：是馬克與Darcy結婚後所居住的地方，也是馬克大部分居住的地方。

馬克的兒子Alex。

今天賀寶芙公司實力雄厚，但是它卻是從卑微開始的。
辦公室從一間小房間到現在有自己的大樓，連使用的工具也不同了。
當初馬克沒有足夠的支援，沒有足夠的資金、更沒有經驗，
他唯一擁有的一樣東西那就是他的夢想與遠景。
馬克有一個夢想，他相信他的夢想一定會實現。

他要改變全世界人們的健康、他要給所有的人一個致富的機會、一個就業的機會，
讓每一個人能夠有更好的生活，更美好的世界。

這個夢想遍佈全世界，相信也是每一個人的夢想。
在實現夢想的過程中，挑戰是一定會有的，挫折是一定會有的，
危機也一定會發生，因為生命就是如此。

馬克是大家最好的示範。
大家要保護自己的夢想，好好的去實現它，把所有的心力都奉獻在自己的夢想上面。
不管是你的人生、你的事業、你的家庭都要幫助你來實現這個夢想，
因為一切都是可能的。

最後，Jim Rohn說：『在賀寶芙不能成功的唯一障礙是 ~ 畫地自限！』

我想來寫賀寳芙的故事！卻發現有人寫得更好！哈哈哈！
看著她的文章，我跟著故事高潮起伏，感動不已。
本想直接轉貼連結，但是想著，沒有看到寫得更好的之前，不如先在此轉貼，
這樣也可以多一個備份啊！而且我會把心得寫在前頭的！^^
此篇文章轉貼自http://www.wretch.cc/blog/ccyt/18000483 謝謝靖雅~~~

nina心得一

馬克休斯的童年遭遇，在現在多變的社會中並不少見。
有時失去最重要的，並不容易度過。
所以我們總需要正面的故事力量，直到內心夠堅強的時刻到來。

nina心得二

感謝原文作者鎖文，我必須要用我的笨方法重新得到全文，才能重新排版。
也在重新排版的過程，我再次細看到最合適我的內容，真的是感到無比感動。

nina心得三

在HOM中，我們聽創辦人的故事，總是簡短的說，
馬克休斯的母親因為減肥藥物與安眠藥的交互使用，36歲那年在家中猝死。
當時只有18歲的馬克無法理解為什麼減重會造成這樣的結果？
於是立願希望能找到一種健康不危及生命的減重方式。

nina心得四

在這段故事中，也可以看到賀寳芙家庭基金會成立的小種子。
賀寳芙家庭基金會的宗旨是照顧世界上的弱勢兒童。
難怪這次在澳門聽到Bea Bos說，馬克休斯希望家庭基金會比賀寳芙更有名。

Mark Hughes (馬克休斯) ~~ 
一位傳奇人物，一生創造了無數的奇蹟，幫助全世界成千上萬的人改變了生命、提升了生活品質 ...

馬克與母親 左上: 馬克與母親  右下: 這是馬克休斯的母親 
馬克休斯的母親Joan Hughes，是一位非常美麗的女士。
她在非常年輕，18歲的時候生下馬克；但在馬克出生前，Joan就與她的丈夫離婚了。
所以馬克是在出生多年後，才認識自己的父親。
之後，Joan又再婚，與第二任丈夫也生下2個孩子。
但是Joan時常不快樂，覺得很憂鬱，又加上馬克與他的繼父相處的不好，所以Joan很難過。
相對的，馬克的童年也過得不快樂。這段時間，對馬克跟Joan都是一段很艱困的時間。

當時Joan大約超重15kg，這讓她耿耿於懷，非常介意。
她常常心情低落，總是想要減重，時常瘋狂的節食，想把多餘的體重甩掉。
由於是用不適當的方式，以致沒多久又會復胖。
就這樣一而再，再而三的節食、減重，又再節食、減重，讓她的身體健康狀況每況愈下。
身體越來越虛弱，常常生病。當然這也讓整個家庭的情況雪上加霜。

Joan幾乎嘗試過所有的減重方式！後來很遺憾的是，除了節食之外，Joan開始吃減重藥物。
這種減重藥物含有安非他命，會讓她的情緒有時非常的亢奮。
Joan的身體與心智方面變得越來越糟糕。
一但Joan吃了減重藥物而變得亢奮，晚上睡不著時，她又必須服用安眠藥。
白天睡醒後，為了減重，又再吃含有安非他命的減重藥物。
就這樣Joan漸漸的對這種藥物上癮，也一直都是透過這樣的方式控制體重。
這是非常悲哀的一件事！

馬克與祖父母 ~~ 馬克的祖父母對馬克的影響很大，是馬克生命中非常重要的兩個人。
他們一直在馬克的身邊，並教導馬克要努力、辛勤的工作，並且要有誠信。
這些也都是後來馬克創業的各項理念。馬克也非常感謝他的祖父母，讓他能健全的成長，
並且在那樣充滿挑戰的成長過程中，一直扶持著自己。

馬克從童年到青少年期一直都是很不快樂的。
他的母親都自顧不暇了，更別說會好好的照顧、關心馬克。
當時馬克在學校的表現也不是很好，經常在街上閒逛。
那是1960的年代，街上有許多的幫派，他們互相爭鬥、吸煙、酗酒、嗑藥；
當時也是嘻皮當道的時候，大家繫著長髮，穿著喇叭褲。
馬克也跟著大家一樣，穿同樣的衣服，做同樣的事情。
後來他接觸了音樂，他非常喜歡也非常有音樂天份。
但是因為在學校課業不好，又交到一些壞朋友，
最後惹禍上身，與警察鬧事，而被法官判定要去坐牢。

馬克當時嚇壞了！還好有幸運女神眷顧馬克。
法官看了看馬克，覺得他不是個壞孩子，本性應該是善良的。
法官憐憫馬克，因為一但馬克被送到監獄，他只會變得更壞。
這位仁慈的法官認為應該給他一次改過自新的機會，
所以把馬克送到一個政府成立的感化院。

於是馬克離開母親，那年他才只有14、15歲而已。
馬克在感化院學到了要遵守紀律，並且要對社會有所貢獻。
在這個感化院的小孩都必須好好的上學、自己鋪床，也要工作。
馬克當時是分配在建築工地工作，他們需要為感化院興建新的宿舍，
所以感化院的院長必須負責募款工作。
院長就找了一群小孩挨家挨戶的去募款，透過募得的款項，
感化院才有錢興建更多的設備與宿舍來幫助需要幫助的青少年。
也就在這個時候，馬克學習到 ~ 人生一定要有目標，這也是他深深所體驗的感受。

當馬克挨家挨戶去募款時，他打從心底的告訴所有的人：
『這個感化院拯救了我的人生！有很多像我一樣的孩子還在街頭上流浪，遭遇許多的困難。
如果他們能夠來到Sidu，我們就可以幫助他們！』
帶著這樣的熱情，馬克挨家挨戶的拜訪募款，甚至勇敢的邀請企業一起來捐款，
包括了福特汽車公司、福特基金會，還有很多在比佛利山莊的大公司。
有一天，馬克在比佛利山莊遇到了當時已完成第二任加州州長的任期，準備競選總統的雷根。
馬克沒有認出雷根，依然充滿熱情的跟他分享感化院是多麼的重要... 
讓雷根非常的感動，覺得馬克是一個很優秀的年輕人。
所以當雷根受邀到廣播電台訪問時，也一起帶著馬克，
讓他透過廣播電台的宣傳達成所需募集的款項。
很快的，馬克就完成了募款的工作，而他也因此獲得了很大的成就感，
找到了人生的目標與方向。當時的馬克約15~17歲。

在感化院的這段時間，馬克與他的母親無法相見，只能透過書信的往來。
就在馬克即將滿18歲的時候，他的母親可能在吃減重藥物時劑量沒抓準，
結果因為藥物服用過量而致死亡。
那一年，Joan才只有36歲。這個悲劇的發生，對馬克是一個很大的打擊。
他無法理解怎麼會這樣，內心非常的傷痛。
當下他做了一個決定，他向Joan許下承諾，
總有一天他要找出一個方法來幫助像他媽媽遇到相同困難的人。

Joan過世後不久，馬克也離開了感化院。
他在比佛利山莊的一家非常昂貴的裁縫店找到一份業務的工作。
他的老闆是專門幫人家量身訂做西裝的一位裁縫師 (在日落大道上)。
馬克跟著這位裁縫師有機會遇到很多的政客、名流，也學習了很多東西。
他的學習速度很快，他學到如何去建立良好的人際關係，
因此他也開始自我投資，學習個人成長。
他真的是一個很棒的學生，讓自己越來越充實、越來越好。
在裁縫店的表現也是非常卓越的，成為銷售高手。當時馬克未滿19歲。

也就在這個裁縫店，馬克遇到了一個非常要好的朋友Eric (上圖左紅圈)。
Eric是馬克生命中很重要的人物，因為他帶領馬克認識多層次行銷，
他們認為這樣的制度可以讓人快速致富。
馬克跟Eric便開始策劃創立自己的事業，他們預計運用直銷的方式來賣一些健身設備。
雖然當時已有一些直銷企業在運作，但是多層次行銷的概念還是很模糊。
後來他們發現無法如預期能夠在很快的時間致富而暫停。

之後，馬克跟Eric便運用各種方式學習多層次行銷的技巧，甚至參加其他的公司。
他們找到一家Slendernow公司(不確定拼法)，是做營養保健品的公司。
這家公司在當時名氣非常好，有很好的產品，
有藥錠及粉狀產品能夠幫助人們以自然的方式減重。
他們發現只要以兼職的方式銷售這樣的產品，每個月就會多出$500美元的收入。
但讓他們更興奮的是他們在這家公司可以學到許多多層次行銷的概念跟技巧。
對馬克更重要的意義是，他覺得找到了人生的目標，他為體重問題所苦惱的人找到了解決方法。
透過這樣的產品他可以去幫助人們不用傷害自己的健康就可以擁有良好的體重。
他非常的開心，因為他可以實現對母親的承諾。

當馬克參加完直銷商大會時，他非常渴望能加入成為直銷商，
但是因為馬克太年輕，才19歲，還是一個稚氣未脫的年輕人，
沒有人願意與他合作，成為他的引薦人。
他來來回回的詢問有誰願意引薦他，最後有一個人指指講台上的一個人，
然後對馬克說：『去找他吧！』這才讓馬克順利成為直銷商。
6個月之後，馬克成為全公司第一名的直銷商，
而他的引薦人也賺到了5萬元的美金，讓當初不願意推薦馬克的人都後悔莫及。
後來大家都對馬克說：『我們喜歡你，我們需要你！』
那家直銷公司後來也針對25歲以下年輕人極力的招募，
因為他們看到了年輕人的活力與熱情。

因為馬克的熱情、他的認真，他非常嚴肅的看待他的使命，所以他非常的成功。
這家Slendernow公司每年有1%的分紅獎金，當時的銷售額是2500萬美元。
馬克因為是全公司前三名的直銷商，如果能拿到1%的分紅獎金的話，將會是相當大的一筆錢。
雖然馬克不知道能拿到多少錢，但是他心知肚明他是名列前矛的，一定可以拿到很大一筆佣金。

當時要參加直銷大會獲得這筆獎金時，公司請他飛到洛杉磯，
而且跟他說他所支付的所有費用事後會還給他。
但就在那天晚上公司的總裁 (馬克很興奮的坐在台下的觀眾席) 站在台上說：
「各位伙伴，我們的企業現在正面臨很大的財務困難，我們沒有辦法頒發獎金給你們。
但是我希望你們回去後能夠更努力認真的工作，
因為一但公司的財務恢復正常後，我們會再把獎金頒發給各位。」

馬克當時非常的傷心，因為他本來以為他可以拿到獎金的，現在卻什麼都沒有了。
他必須回到家去思考，是否決定要離開公司，因為這個公司無法履行它的承諾；
還是，他應該選擇更努力的工作，拯救這個企業，這樣他才能在日後獲得他的獎金？

他當時決定：「我不可以放棄這個公司，因為每個企業都可能遇到財務上的困難。
沒有問題，我要比過去還要更認真，為這個公司服務，我要捍衛我們公司。
如果你不去捍衛自己的東西，你就不應該得到所有的成果。」
這就是馬克休斯的思維，他說：『我要更努力的工作，比過去還要更認真。』

他又花了30天非常努力的工作。他的業績節節上升。
他真的不能了解公司會何會有財務上的困難，因為他做的非常的順利。
30天後，公司宣佈倒閉，一夕之間這個企業消失了。
馬克當時還有一些庫存，但是他沒有任何的獎金，他拿不到一張支票，沒有佣金。
企業消失了，他變得一無所有。還好當時他還有產品，而產品也還不錯，
所以他就繼續把產品賣出去，才能繼續生存下來。

之後，馬克又找到另外一家公司，因為他在Slendernow學到非常多的東西，
所以就把所學的用在另外一家公司上，這家公司叫 Slim Gym(不確定拼法)，
也是一家多層次傳銷的公司，也是銷售營養食品，也有一些健身的設備。
馬克在這家公司也開始發展自己的組織，而且不久之後，馬克又看到自己的使命了。
他發現他可以把這個產品介紹給各種不同的人，
除了媽媽還有年輕人，他們都可以透過這個產品獲得健康。
他很高興他又可以改善其他人的健康，而且又可以幫助更多的媽媽們，
所以他不斷的去拓展他的事業版圖。當時那家公司的倉庫管理人員就是Paco Perez，
他們後來成為非常好的朋友。

馬克還是一樣非常辛勤的工作，公司當時成立沒有多久很有活力。
它事實上也為很多人做了許多好事，所以馬克覺得他又找到了他的使命，他可以幫助更多的人。
Slim Gym公司的總裁是個很有創意的人，他總喜歡去做一些改變。
他改變了產品的名稱、改變了價格、修正了整個行銷計畫。
他不斷的在做改變。我們總是不覺得公司特別的穩定，因為他總是在做一些改變。

這個總裁他當時做了一個重大的改變是，他想要成立一個連鎖制度。
也就是每個人可以擁有自己的銷售區域，只要支付權利金，別人就不能進入這個區域。
馬克認為這個連鎖的概念很棒。當時他也是這個公司最棒的直銷商。
他不斷的做訓練，舉辦各式各樣的會議，他的組織一直在壯大，
他促銷他的下線這個連鎖經營的概念。馬克告訴他們：
『只要你取得連鎖資格，努力耕耘這個地方，我們一起好好把這個連鎖做好，
別的組織是沒有辦法進入這個區塊的。』
所以他招募了6個人願意跟他一起成立連鎖區域，並支付權利金及所需要的產品費用。

當馬克把這些錢交給公司總裁後，連續三天便找不到那位總裁了。
後來才聽說他已經把公司的錢全部帶走包含所有的連鎖金，去到了澳洲 ~ 他捲款而逃了！
所有的員工大吃一驚，不知道該怎麼辦，當然也沒有拿到薪水。
很多的直銷商，包括馬克完全不知道會有這樣的發展。
馬克還興致勃勃的開著他租來的卡車到倉庫要來提貨，
可是一到門口，他看到的卻是門口貼著四個字 ~『關門大吉』。
這次比第一次的背叛更嚴重，
因為至少在第一次的背叛中他還有剩下一些產品可以銷售，來維持生活。
但這一次他手邊完全沒有產品，還說服許多人把錢交給他來建立連鎖區域。
現在他負債非常的嚴重，他的信用完全沒有了。
第二次被騙，他覺得怎麼會這樣，非常、非常的難過。
但馬克還是勇敢的面的他的下線，他跟所有的下線說：
『請你們相信我，我一定會把你們的錢還給你們。我現在不知道怎麼做，可是我說到會做到。
我知道我過去有判斷上的錯誤，我一定會把我欠的每一分錢還給大家，請大家給我一點時間。』

之後，馬克來到舊金山參加一個中國草本植物的研討會，在那邊他學到很多有用的資訊；
有關草本植物的各種效果，還有大自然的智慧。
他腦海中出現了一個很棒的想法，內心中有一個聲音不斷的告訴自己：
『我為什麼不去找Richard M. 這個專家呢？跟他一起合作發展出比過去兩家公司更好的產品。
我們可以用最天然的草本植物做出最天然的產品來幫助人們改善健康、控制體重。
就算一開始公司很小也沒有關係，
因為我想要有我自己的公司，我要主宰我自己的命運，我不要再去信任他人了。
我自己要成為這家公司的老闆，
雖然我沒有很高的學歷，我只唸到9年級也沒有真正的工作經驗，但至少我有一顆好的心，
我絕對不會去欺騙別人，我絕對不會說一套做一套。
我要成為這個小小公司的總裁，有一天我要把它再加以茁壯，我要履行我說過的每一個承諾！
我一定要把世界上最好的產品發展出來，
每一個直銷商的支票我一定會如期的支付給他們，也不會有任何的連鎖制度。
這個公司不可以有任何的歧視待遇，會運用多層次行銷的模式，
所以大家都可以從不同的模式賺錢，可以透過零售的方式，可以透過推薦的方式。
大家可以拿到每一個月應該拿到的獎金，我希望我所有的直銷商他們都能夠有優渥的收入。
另外，我每一年還會有額外的獎勵制度。我要把我的世界帶到每一個角落！』
因此，馬克決定說服Richard M. 跟他一起發展這個產品。

創立賀寶芙公司的過程是非常艱辛的。
當馬克做了這個決定後，他便很積極的與Richard M. 預約時間，
但是Richard M. 是一個非常忙碌的專家，而馬克當時只是一個22歲的毛頭小夥子。
皇天不負苦心人，經過多次的預約馬克最後終於見到了Richard M.。
馬克跟 Richard 說：『我對於這個事業非常的認真，我需要你的協助！
因為你有技術，你有專業技術，你有科學的認證，你有實驗室；
如果你願意相信我跟我合作的話，我可以建立一個非常棒的事業。
我有一個夢想，希望用最好的草本植物研發一個純天然的產品，
因為我希望能夠提供最好的營養給人們。
我們知道有好的營養，人體就可以自我調節，達到最好的健康狀態。
另外人們也可以藉用這個產品來減重、增重！
如果你幫我發展出這樣的產品，Richard先生我跟你發誓，
我一定把它帶給每一個國家的每一個人，你一定要相信我，請你相信我，跟我合作吧！』

Richard M. 覺得這個點子不錯，一個純天然的營養食品是可以讓人們得到最好的營養，
又可以控制體重，管理體重。所以Richard跟馬克休斯說：
『這個想法真的很不錯。我相信你，我也願意幫你研發產品。
但如果要這麼做的話，我需要200萬美金。』

馬克：『什麼！！200萬美金，我真的沒有這筆錢耶！』

Richard：『我喜歡你，我相信你，那麼100萬好了。只要有100萬就可以了。』
馬克再次跟Richard確認只要100萬就可以後，便離開，試著去找到100萬美金。
馬克休斯完全不知道如何去籌到這筆錢。他開著車不知不覺就到了他的祖父家。

馬克：『我需要你的協助！』
祖父：『你需要什麼？』
馬克：『我要成立我自己的事業。』
祖父：『那很好，可是你完全沒有這方面的經驗。你要怎麼來管你一個企業呢？』
馬克：『沒有關係，我可以邊學邊做。我至少知道怎麼樣跟他人交談，我知道怎麼銷售產品，
我可以訓練更多的直銷商按照我的作法做，或者他們可以找自己的方法，而且可以做得比我更好。
雖然我沒有經驗，可是我有一顆好的心，我認為我的事業一定可以做得起來。』

馬克的祖父母一直都很相信馬克，祖父：
『馬克，我們相信你一定會是個很好的老闆，我們知道你一定是說到做到。
你要做什麼都可以非常的成功，只要你全心全力的去做。』
馬克：『對，但是我需要一些成立的基金，所以我需要一些錢。』
祖父：『好吧！你要多少錢呢？』
馬克：『100萬美金。』
祖父：『什麼！！我手上沒有100萬美金，讓我來看看我有多少錢可以幫助你好了。』
於是祖父把他的帳本拿出來，存款算一算，跟馬克說：
『我有好消息跟壞消息。好消息是我可以給你一點錢幫助你，
壞消息是錢只有5000元美金，你要不要？』
馬克：『5000元美金！！好阿，我還是要。』
所以祖父給了馬克5000元美金，另外還提供給他一個意見。
祖父說：『我來找一些朋友到我們家裡來聚會，告訴他們我的孫子要成立自己的事業，
他們如果有興趣的話，可以投資你的公司。』

馬克聽了非常的興奮，就決定在祖父家招開一個晚宴。
結果祖父的朋友對於馬克的想法都覺得非常有興趣，
他們期待 Richard M. 的這一個產品，把營養健康天然的原料全部放在一起，
又可以做體重管理，價錢也不會非常昂貴。很多人就說他們願意投資。

他們先問馬克的祖父：『你有沒有投資？』
馬克的祖父：『當然我有阿！我把我所有的財產都放在裡面了。』
他們問：『那是多少？』
馬克的祖父：『我所有的財產阿！』

這些人有些是很有錢的，他們想要知道，所有的財富到底是有多少呢？
經過一翻的逼問後，馬克的祖父小小聲的說：『$5000元，因為這是我的所有。』
每個朋友聽了就決定投資$5000美金。
現場只有6個人，所以總共才募集3萬元美金，還少了97萬。

馬克最後實在想不出辦法了，他打了電話給 Richard：『博士，我已經籌到部分資金了。』
Richard：『部分嗎？你知道我要的是100萬！』
馬克：『對對對，我已經有大部份的資金了！』
Richard：『真的嗎？那趕快帶來給我看看。』

馬克他帶了他的手提箱快速的去見Richard M.。
走進了Richard的辦公室，他們坐下來先溝通了一下，Richard先生非常的興奮，
因為他已經有非常大的計畫，要邀請多少專家來發展這個產品等等的計畫。
Richard 同時也請會計師來把錢先帶走。
當他們還在那邊商量怎麼樣進行時，會計師回來了。
但他們兩個人討論得非常愉快，沒有注意到會計師。

後來會計師開口了：『對不起，我要問馬克休斯先生一個問題。』
馬克：『什麼問題？』
會計師：『休斯先生，我本來以為我應該拿到的是100萬美金，但是現在確有一個問題！』
馬克：『什麼問題？』
會計師：『但我這裡面只有3萬美金耶！』
Richard：『什麼！！』
馬克：『那又怎麼樣了，這不是什麼錯誤，這只是頭期款！
你先把頭期款拿走讓我們繼續來做我們的計畫。』

Richard M. 這時很認真的看著眼前這個年輕人，難以置信。
(你真的要有很大的智慧跟膽量來做這件事情。)==>讓我想到梁家輝的太太^^

馬克說：『你跟你的會計師說一下，先把頭期款收下來，別再打斷我們了。』
Richard M. 一附莫名奇妙的表情，看著馬克，心想 ~ "好吧！" 然後轉向會計師說：
『會計師 先生，你沒有聽到休斯先生說的話嗎？
把頭期款先收下來，讓我們繼續擬好我們的計畫。』

這就是他們開始研發產品的過程。馬克要求的是最好的，
他甚至會自己到實驗室裡親自品嚐 Formula 1(營養蛋白混合飲料)的粉末，
然後提供許多的意見來提升產品的品質，他的完美要求真是把實驗室裡的人都快逼瘋了。
每一次去他都會嚐一嚐，然後說這個顏色不好、這個味道不好，
甚至連包裝也一再要求好還要再更好。
儘管他的經費不夠，他還是堅持品質一定要最好的。
Richard 真的很棒，他非常支持馬克，幾乎是有求必應；
也因為他這樣的鼎力支持，才讓賀寶芙能夠美夢成真。

即使在設計商標，馬克告訴印刷廠他要的是最好的商標。
他慎重選擇商標的顏色、字體，他希望商標上要有藍藍的天空、朵朵白雲、
綠色的山坡、要有地球、要有蝴蝶、要有花、空氣等等，簡直要把印刷廠的人逼瘋了。
除了要求品質要最好外，馬克更要求速度也要快，
搞到最後商標印出來的時候，根本沒有足夠的時間把最後的一句話 "Get the heart" 印上去，
所以一切都是在急促的情況下完成的。
甚至到後來商標印的很倉促，貼上去的時候墨水都還沒乾而流下來。

馬克基本上還是不放棄，還是充滿了決心，朝著他的目標跟理想前進。
美商賀寶芙也就是在這樣的情況下，在1980年誕生了。
那一年，馬克休斯才22歲...

這次前往澳門那天，聽到一首歌『我要飛』，真是非常應景啊！整個非常飛揚的心情！^^
看這篇，要放這首音樂喔！^^ http://youtu.be/O03GmnNf_GI

這七天可愛的室友、精彩的活動與訓練、悠閒的度假，好多可以紀錄給自己以後的回憶！^^
跟在海倫跟岳玲身邊，聽著他們分享的點點滴滴，好多收穫！^^

因為已經是第三次來到澳門，所以這次我設定目標就是好好享受威尼斯人酒店的設備！
還有體驗那些之前沒體驗過的部分！我要說，赤龍麵館超好吃的啊！我吃了三次，哈哈！
再加上兩次的帝王點心~~~喔喔！完全把體重問題拋開！還買了兩件性感洞洞裝！^^
連著三天早上我都跑去享受威尼斯人酒店的游泳池，是我最愛的露天的游泳池，好幸福~~~

某天早上，我們還有愛的早晨拉筋，哈哈哈！^^

未來富豪訓練的賀寳芙日，我們去坐遊輪，很幸運地坐在窗邊喔！^^ (整個澳門行就是幸運啊！)

受Queenie主席的招待，第一次參加賀寳芙家庭基金會的募款慈善晚宴，真正是大開眼界！
我跟岳玲經過海倫總裁的精心打扮，讓我想起以前參加合格Party的前置作業！^^

而且我好巧不巧地剛好坐在Queenie旁邊！
明明拍的很糊，Queenie還大笑說拍的真好！感染了她的......隨時開心！哈！^^

Queenie還送每個人禮物喔！好感動的啦！拍好再來分享！這是慈善晚宴剪影~~

遠從荷蘭來為我們訓練的Bea Bos說，賀寳芙創辦人馬克休斯有個願望，
就是希望賀寳芙家庭基金會可以比賀寳芙更有名！參與了這樣的活動，更有感覺了~~~
訓練時Bea Bos也說，我希望你們每個人都可以學習更多、成長更多、收入更多，
這樣你們就會捐更多錢了！~~~^^

第一篇分享這次的澳門之旅，就這麼多照片，很夠意思吧！哈哈！
訓練內容也是非常精彩，許多令我感動不已的點滴。(這個得慢慢整理啊！)
這篇照片都是前兩天的未來富豪組訓練期間，接下來就正式進入三天的賀寳芙大學囉！^^

想起2005年年底，我第一次參加賀寳芙的國際大會，我真的是坐在看台的最後一排耶！
那年，Luigi Gratton剛加入賀寳芙的營養諮詢團隊，
我看著一個年輕的帥哥害羞生澀地為我們做訓練。
七年後，Luigi Gratton已經是營養教育部門的副總裁，
我.....也體驗了許多難以置信的生活經驗。
感謝每個出現在我身邊的人、感謝賀寳芙，感謝老天！^^

賀寶芙每年都有最重要的三大場活動，
分別是年初的【風尚之旅】、年中的【風雲盛會】、年尾的【賀寶芙大學】，
參加資格分別為直銷商、督導、世界組。這是一個設定安排都很順暢的訓練計劃。
一年一年重複做這樣的事情。邀請夥伴一起受訓，一年一年。累積。

關於澳門，我已經去過兩次。2008、2010年都是世界組會議。
好愛威尼斯人酒店，實在是太美了！^^ (照片來自氧氣)

這回還有一個很特別，就是可以參加未來富豪訓練。
讓我更期待的，還有賀寳芙家庭基金會的慈善晚宴。Queenie邀請耶！^^
所以這回出差要七天喔！盼盼說，她希望以後的工作也是可以常常到國外出差！
呵！那有什麼問題呢？

本次的特邀講師是來自荷蘭的這對夫妻。好期待他們的故事與分享！^^ 出發囉！^^

我們是要減肥，不是減重。要減掉的是肥肉脂肪，不是重量肌肉。
讓我們來算一下我們減掉的是脂肪還是肌肉呢？

這是我的算法。
用舉例好了！譬如說我60公斤體脂30%
所以60kg*30%=18kg...我身上有18公斤的脂肪。
然後我認真減重，到了55kg28%
所以55kg*28%=15.4kg...我身上有15.4公斤的脂肪。
也就是說我減了5公斤的體重，其中只有2.6kg是脂肪，
其他2.4kg是什麼？有可能是肌肉喔！
所以此時可以建議客人要增加蛋白粉或是增加運動，
因為肌肉燃燒熱量才可以有利又持久！

如果我努力減掉脂肪，來到55公斤體脂24%
所以55kg*24%=13.2kg...我身上有13.2公斤的脂肪。
也就是說我減了5公斤的體重，其中有4.8kg是脂肪，
所以我減的幾乎都是脂肪，肌肉都還維持住！
此時身形就會大不同！^^

有人問，『所以運動完後補充一杯蛋白奶昔，
可以幫忙補充肌肉量，然後日常生活就可以燃燒掉？
那所有的運動都適用嗎？瑜珈或皮拉提斯那種的吶？』
這個我轉述課堂上聽到的，
激烈或重量運動後肌肉可能會有斷裂，
這是必然、需要好的蛋白質幫助修復，
也是在修復的過程中產生肌肉增生，
這就是為何說運動可以增加肌肉，增加的是增生的肌肉。
如果一昧地運動、沒有補充好的蛋白質，可能只是會很累，
肌肉卻無法長的漂亮又大，所以運動員都要補充高蛋白。
至於你問的瑜珈或皮拉提斯~~~因為可能沒有肌肉斷裂，
這兩個比較像伸展，當然也是會增加瘦肌肉的生成，
增加身體代謝狀況，但不如重量訓練那樣肌肉快速生成。

總之，增加肌肉量的方法，就是
(1)攝取好的蛋白質，生成瘦肌肉。
(2)運動，讓瘦肌肉發達長大。
同步進行效果更好！~~~只是考驗我的懶惰~~~><

還有減重初期，脂肪尚未軟化，還不能燃燒熱量供身體使用，
所以一開始很容易就減掉水分跟肌肉，也應該要補充蛋白質。
但減重的人還沒養成習慣前，很容易情緒上下波動，
所以對於聽見太專業內容就放空的人，
我會建議前幾天不加蛋白粉，這樣減超快！
有信心後，對方就可以續航下去！^^

在我看到這個活動通知，就開始心動不已。
一是因為，我對能夠成為主席俱樂部的人，都感到好奇想要多加了解，不想錯過。
另一個更增加動力的原因，是父子同台，且兒子28歲已經是一星鑽總裁。 
他是年輕世代的代表，我們稱為H世代，對於已經超過30年的賀寶芙，
我相信傳承與翻新的時候到了！ 

Dan Waldron的背景，三年前聽過，
而不同的時期，根據自己與講師的成長不同，總是會有新的領悟。
這次我的收穫更加在態度上有非常觸動的感受。
在賀寶芙，每個人都會成長，課程內容也會有進化， 依舊許多學習與提醒。
有時候許多我們應該做的事情，我們都知道，
但忙亂的生活會讓我們失焦，讓自己上課就是為了再度提醒自己的方向。
(突然想到，教會活動與閱讀好像也是一樣的功能吼~~~^^) 

對了！當Dan Waldron提到排序，說排序對了，在賀寶芙才會成功。
宗教第一、家庭第二、賀寶芙第三。哎呀！讓我好感動又喜歡喔！ 
而當Dan Waldron 介紹自己的兒子上台時，更是讓我感動不已。

一般會議的安排，都是重量級講師放後端，這樣就會有活動越來越高潮的氛圍，
也是讓聽講者先暖身、慢慢進入狀況、以便更加領會。
而這回，是由高位階的五星 Dan Waldron 介紹一星的 Keegan Cervin，
想來是本次訓練的重點是年輕世代囉！
由父親介紹兒子，我聽出語氣中的驕傲，頓時就飆淚了！(當媽的真脆弱><) 

尤其當 Dan Waldron 說到，接下來的講者，年輕、卻已經非常具有領導力~~~(唉喲！能不哭嗎？)

一邊聽課，一邊想到許多事情，總覺得每次在會議中，是最能夠沉澱自己、修正方向的時候，
我在手帳的空白處記筆記，也記下當下想到的代辦事項，
這樣就能在未來幾天依舊複習這天的課程，並再次修正待辦事項。 

這是訓練中我最喜歡的部分之一。
在28歲的一星鑽總裁 Keegan Cervin 的課程提到複製時，
他用了蘇格蘭踢踏舞舞王麥可伏萊利的影片來說明。
H世代的聯想與創意，讓我折服。
或許是因為這個想法結合了兩個我喜歡的領域吧！^^

主持人是應廣漢總裁，也是年輕世代代表，結尾時他也很讓我觸動。

他依序放了他的父親、現任賀寶芙CEO、與創辦人馬克休斯的照片。
我想他說的是飲水思源的概念。他說，母親跟他說，我不想當主席，但我想當主席的媽媽！^^
他說，我們的CEO傳承並把賀寶芙又帶向高峰！
他說，但我們不要忘記一切都來自當年那個年輕小夥子，為了媽媽，創立了賀寶芙。

唉喲！我對這種飲水思源，最是感動的啦！^^ 

心情很好，因為竟然過富一來了！^^ 這是七年多來的組織點數。

最右邊2005年是兼差，所以完全沒想組織點數，就是訂產品、賣產品，賺零用錢。
當時這樣就很滿足了！累積許多客戶。
2006年四月決定考核，五月起，組織點從零到兩萬。
印象中沒低過兩萬點，上圖是修正後的點數，所以應該是之後的售服保留需要改進。
印象中，2011年之前，有三次考核富一，上圖只看見兩次，所以也應該是修正過後點數。
然後上個月，也就是2012年三月，目前報表上已經是九萬多點，真的是不可思議啊！好酷喔！

對於組織夥伴，我沒有什麼貢獻，只能在狀況不好的時候，離他們遠一點，不能影響他們。
狀況好的時候，讓他們可以親近我，讓他們平衡情緒。

我相信宇宙能量的循環，相信老天爺的安排，相信自助天助。
這幾個月放下癡嗔、走入人群、充實自己、接受責任，
雖然做的沒有很好，但我心裡舒坦，儘量不壓迫自己腦袋。
所以老爸的狀況、與這九萬多點，是老天爺給我的禮物嗎？
我想一定是的。當然也可能是下一個考驗~~~ ^^ ~~~人生真精彩！

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客戶來電問，奶昔跟蛋白粉，蛋白質的來源哪個較高？
因為掉髮去看醫生，醫生說可能是蛋白質攝取不足。

以下資訊來自營養教育資訊網：http://www.jtf.org.tw/educate/fitness/Fitness_007_01.asp

蛋白質的需要量：蛋白質之需要量可能接近每公斤體重0.9 – 1.0 公克即可。

常用食物的蛋白質含量：
 


以賀寶芙的營養補充品來說，
奶昔每份29g有蛋白質9g，蛋白粉每份6g有蛋白質5g。
每天兩杯奶昔加優蛋，則可補充28公克，如果還需要，可再多一匙蛋白粉。
所以如果一個人體重50公斤，則可藉由賀寶芙補充一半以上。
 

附有各式常用量匙供參考測量：既是參考用，就別斤斤計較，大約大約就好！^^

總公司出的多用量匙，有四個刻度，分別是15ml、4.5ml、2.5ml、1.2ml。


下圖是我們常進的方便小匙，三個尺寸。奶昔用大匙14g、優蛋用中匙 6g、茶粉用小匙1g。
 

一般我自己使用產品，都是兩大匙奶昔+兩中匙優蛋。提供給你參考囉！^^

兩者價目表如下：

【轉載與心得】參考文章：減肥的關鍵30分鐘

血糖濃度一升高，胰島素就開始分泌，胰島素是開啟脂肪細胞大門的鑰匙。
胰島素可將葡萄糖從血液中運至脂肪細胞，使它們變大。
就算在飲食中不吃脂肪，飲食中的碳水化合物也會讓脂肪細胞變大，讓身體肥胖。
最有效的方法還是有氧運動。如果實在做不到，最低限度就是不讓飯後的血糖濃度升高。
不想長出比現在多的脂肪，首先要做的就是飯後動一動。
小腸開始吸收是在吃完飯後30分鐘左右開始，
而血糖濃度上升約是小腸開始吸收後的30分鐘。

進食後30分鐘內動一動，讓血液流到身體的其他地方。
腸胃吸收工作不會這麼賣力，又可以讓血糖減緩上升！

【轉載與心得】參考文章：營養師的七天循環減重計畫GO！

看到這個以周為單位的減重計劃，好像挺有意思的，
畢竟減重不能靠蠻力，多了解一些原理，比較可以心甘情願，
不用一直跟慾望打仗。

所謂 GI值(Glycemic Index 昇糖指數)：代表著食物影響血糖上升之程度。
通常GI值偏高的食物多為高醣類的食物，如白吐司、玉米脆片；
相對的，富含蛋白質、脂肪的肉類及富含纖維質的蔬菜、水果，GI值就較低。
當我們在吃下GI值高的食物後，血糖快速上升且胰島素大量增加，易造成脂肪囤積；
反過來說，當吃進GI值低的食物，血糖上升速度減緩，胰島素分泌量亦減少，
也減少脂肪的形成與堆積，就是所謂的「低GI飲食原則」，也稱為「低胰島素飲食法」。
1、每天限定只有早、中餐含有醣份食物
（包含乳製品：乳糖、澱粉類：葡萄糖、水果類：果糖）
2、只攝取全穀類，減少攝取經過精緻、加工之五穀根莖類製品（麵食、麵包），
含纖維質越多的食物，GI值較低 
例如：糙米就比白米之GI 值低。
3、盡量選擇完整且少加工的食材。顆粒越小者GI 值越高 
食物顆粒越小則GI 值越高。
食物煮成糊狀或液態者，GI值最高。因此，果汁之GI 值通常比整顆水果高；

而稀飯或米漿之GI值，通常比乾飯高。
4、食物中同時含有蛋白質或脂肪者，GI 值較低

因此在用餐時同時攝取適當比率的蛋白質或脂肪，可以降低GI 值

意思就是不要吃太精緻的食物，就可以減少累積脂肪。

減重週計劃，至少需連續執行五個月，第六個月則為關鍵的體重維持月，
請遵守低GI的均衡飲食原則，維持減輕後的體重及體脂
【週計畫】
●前3天：低卡菜單＋每日運動消耗200Kcal
●後4天：遵守飲食原則＋每日運動消耗400~600Kcal＋20分鐘泡澡
【使用方式】
●每份菜單包含3天的餐食內容，不宜自行更動下列食譜，
持續三天的低卡飲食您的體力會較差，選擇較溫和的運動
●第四天起恢復正常飲食，但需嚴格遵守下列飲食限制條件：
禁止所有精緻甜食、油炸食物、酒精。
澱粉選擇：全糙米飯、地瓜，不吃任何麵食類，包含麵條、麵包
禁止所有水果，以大量蔬菜帶替水果。此4天要有持續的運動及泡澡。
最重要的是復食澱粉的份量，4th day1/2碗 → 5th day ¾碗→ 6th day 1碗。

以周為單位，這倒挺有意思的。三天低卡飲食，四天慢慢復食。
有個好處是基礎代謝率會一直受到變化刺激，保持身體反應的活絡。
另外這樣可以讓減重的人有事情掛心，
今天是第幾天、該注意什麼事項，慢慢訓練減重者的自律能力，
也因為可以復食，所以心中有期待，不會因為需要長期節食而感到痛苦。

可以讓基礎代謝率會一直受到變化刺激，保持身體反應的活絡。

七天循環減重菜單，，原理是提高咖啡因攝取，控制油脂。
每日卡路里攝取量1262大卡，
其中食物來源比例為蛋白質22.5%澱粉42.7%油脂34.8%。
重點是後十周要更嚴格，熱量、油脂要更少。可以增加一點點澱粉類。

減重進入第六個月：飲食採低GI飲食原則

所以喝運動茶的原因就在這裡，咖啡因可以增加心跳，也就是增加代謝。
第六個月維持期，就是保持少累積脂肪，讓身體的細胞記憶穩定下來。

總而言之呢！就是以周為單位，
前三天吃得少、動得少，後四天恢復飲食及運動增加代謝。
維持期很重要！^^

我是不太確定以周為單位會不會太短？
身體代謝率可以這樣玩嗎？我想年輕的身體應該是可以！
所以過程中，營養的補充也很重要喔！
不然身體不夠力應付生活中的變化。
總之這計劃還是有抓到重點：控制飲食、運動、維持。
所以還是可以給她一個讚啦！^^

這是我。幸運的，接觸營養的世界，對自己的身體更加關照。
與其說是減重，不如說是增加自信。
把一件事情做到一個進度，是很值得驕傲的事情吧！^^